AI
AIマネージャーさん
営業改善プロジェクトを始める
新規開拓 営業改善プロジェクト
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— 営業改善プロジェクトを始めましょう。AIマネージャーさんは営業部長として、ターゲット戦略くん/商談設計くん/商談FBくんと協働しながら、設計と運用を並走します。確定や公開は人の手で行ってください。
こんにちは。
今日はどんなお仕事のこと、話しましょうか。
請求書発行を、ちょっと整理したい
回しきれてない仕事を見直したい
誰が何やってるか、いったん書き出したい
ワークフロー
マニュアル
(4)
担当の配置
指標
(4)
スイムレーン
Mermaid
新規開拓 商談1サイクル v1.0.0 ・ 10工程
時間軸 →
STEP 1
STEP 2
STEP 3
STEP 4
STEP 5
STEP 6
STEP 7
STEP 8
STEP 9
STEP 10
社員
営業担当 / 営業リーダー
営業計画の確認
営業リーダー
判断
10分
アプローチ承認
営業リーダー
承認
判断
15分
商談資料の社員レビュー
営業担当
判断
30分
→
商談実施
営業担当
判断
60分
次アクション決定
営業リーダー
判断
20分
クラウドワーカー
営業アシスタント
抽出リストの一次レビュー
営業アシスタント
30分
商談議事録の整形
営業アシスタント
20分
デジタルワーカー
ターゲット戦略くん / 商談設計くん / 商談FBくん
ターゲット候補抽出
リスト戦略担当
20分
商談ストーリー設計
商談設計担当
30分
振り返りFB生成
商談振り返り担当
15分
遷移条件
営業計画の確認 → ターゲット候補抽出
: 方針確定
ターゲット候補抽出 → 抽出リストの一次レビュー
: 候補抽出完了
抽出リストの一次レビュー → アプローチ承認
: レビュー完了
アプローチ承認 → 商談ストーリー設計
: 承認OK
アプローチ承認 → ターゲット候補抽出
: 条件見直し
商談ストーリー設計 → 商談資料の社員レビュー
: 設計完了
商談資料の社員レビュー → 商談実施
: 資料OK
商談資料の社員レビュー → 商談ストーリー設計
: 再設計
商談実施 → 商談議事録の整形
: 商談終了
商談議事録の整形 → 振り返りFB生成
: 議事録完成
振り返りFB生成 → 次アクション決定
: FB完成
差し戻し / ループ
アプローチ承認 → ターゲット候補抽出
(条件見直し)
商談資料の社員レビュー → 商談ストーリー設計
(再設計)